ผมละ อึ้งกิ่มกี่มากกับเคสนี้
เริ่มต้น อายุเท่าไรดีน้อ ถึงจะเหมาะ
ทำขายแบบไหน ถึงมีคนต่อคิวซื้อ
เมื่อวาน ตื่นตาตื่นใจ กับเรื่องราวของป้าหมอ
ที่แกสร้างบ้านขายมาร่วม 10 ปี
สร้างวนอยู่บริเวณเดียวกันนั่นแหละ
สร้างแบบเดิมๆ แต่ขายได้ ขายดีเหลือเกิน
ไปดู 7 ยูนิต ล่าสุดที่แกกำลังทำขาย
แม้จะขายหมดแล้ว ยังมีลูกค้า ต่อคิวอีก 7 ราย
เผื่อว่าใครกู้ไม่ผ่าน รอต่อคิวยื่นกู้ได้เลย
แต่อึ้งกับที่มาของแก
คุณป้าเจ้าของโครงการนี้ แกเป็นพยาบาล
ช่วงที่อายุ ได้ 55 ปี ด้วยรายได้และค่าใช้จ่าย ไม่ดุลย์กัน
จำต้องหารายได้เสริม พี่สาวเลยชวนมาทำบ้านขาย
ลองดูครั้งแรก 2 หลัง เละ เจอเต็มๆ ผู้รับเหมาทิ้งงาน
หลังได้เงินจากแกไป จนแกหมดทุน
นันเป็นความทรงจำที่ปวดร้าว แต่เป็นโอกาสใหม่ในชีวิต
เกิดเรื่องมหัศจรรย์ คนงานคนหนึ่ง
ยอมไปขายที่ดินที่บ้านนอก มาให้แกยืมทำทุน
จนสร้าง บ้าน 2 หลัง เสร็จและขายหมด
คนงานคนนั้น ปัจจุบัน เลยเป็นผู้มีพระคุณกับแก
และยังทำงาน อยู่กับป้าจนทุกวันนี้
จึงเป็นที่มา ของการสร้างขายของแก ร่วม 100 หลัง
จนถึงวันนี้ วันที่แกอายุ 65 ปี แกก็ยังลุยต่อไป
แม้จะมีเงินมากแล้ว
ผมชอบมาก กฎการขายข้อหนึ่ง ของโครงการแกคือ
ห้ามลูกค้าจอดรถหน้าบ้านเด็ดขาด
ใครมีรถ 3 คัน ไม่ขายให้ เพราะทำที่จอด 2 คัน
ส่วนคนที่ซื้อแล้ว ถ้าบอกไม่ฟัง
แกซื้อคืนราคาเดิม และมีการซื้อคืนมาแล้วด้วย 555
เมื่อวาน ขออนุญาต ชมผลงาน เดินสำรวจกันทุกซอกทุกมุม
ถึงว่าขายดี แกจับความต้องการของลูกค้า ได้ตรงเป้าเป๊ะ
ให้เกินความคาดหมาย
คิดว่า ลูกค้าจะต่อเติม ตรงไหน จัดไปเลยรอบเดียวจบ
ใครเห็นใครก็ชอบ เพราะได้มากกว่า เมื่อเทียบกับโครงการใหญ่ๆ
มันจึงแตกต่าง และที่สำคัญ ต้นทุนแกไม่ได้แพงเลย
ด้วยทีมงานที่รู้ใจมาร่วม 10 ปี
ความชำนาญ ค่าแรงที่อยู่ได้ทั้ง 2 ฝ่าย
ความต่อเนื่องของงาน ที่ช่างพอใจ
การดูแลกันแบบคนในครอบครัว
วิน วิน ทั้ง ผู้รับเหมา และเจ้าของโครงการ
10 ปีมานี้ ป้าแกสร้างขายน่าจะร่วม 100 หลัง
มูลค่าโครงการ มากกว่า 200 ล้าน
ที่สำคัญ ไม่มีการทำตลาดเลย
ลูกค้าปากต่อปาก
นี่คือ สุดยอดของโคตรการตลาด
ถ้าใครทำได้
ผมถามลูกค้าคนหนึ่งที่กำลังจะย้ายเข้ามาใหม่
แกบอกว่า แกชอบบ้านมาก ได้ครบที่อยากได้
และชอบมากๆ คือ ที่ห้ามจอดรถนอกบ้าน นั่นแหละ
อืมมม มันเหมือน กฎอพาร์ตเมนต์ของผมเลย
ห้ามถอดรองเท้าไว้หน้าห้อง 555 มันดูไม่งาม
ใครจะเอาไปใช้ ใช้ได้เลยข้อนี้
หลายโครงการ จอดรถหน้าบ้าน ทั้ง 2 ฝั่ง
บางที ไม่ใช่แค่ขับสวนกันไม่ได้
ต้องเบี่ยงตัวโยกหลบช่องแคบๆ เฮ้อ เจอบ่อยครับ
ขอขอบคุณ คุณเวย์ ที่พาไปสำรวจ และเล่าเรื่องราวให้ฟัง
คุณเวย์ ลูกศิษย์ที่เรียนกับผมมา เกิน 5 รอบ และกำลังสร้างผลงานอย่างน่าทึ่ง
กับเรื่องราวอันน่าตื่นเต้น เก็บทุกแทคติกที่ผมสอนเอาไปใช้
และใช้ได้ดีกว่าด้วย สุดยอดมาก
เอาไว้โพสต์หน้าเล่าให้ฟัง
ว่า วิธีซื้อทีเร้าใจมากๆ เขาทำอย่างไร
อยากอ่านต่อเม้นต์บอกด้วยครับ
สรุป เริ่มตอนไหนก็ได้ เริ่มเมื่อคุณคิดได้นั่นแหละ
และหาจุดสำคัญ ที่นำไปสู่ความสำเร็จของเราให้ได้
รักทุกคน